Barthel und Partner

Praxisorientierte Beratung für IT-Unternehmen

Ist Ihr Unternehmen fit ? – Spezial-Kompaktseminar für IT-Unternehmer

Sind Sie mit der Performance ihres Unternehmens zufrieden?

Entscheidend für erfolgreiches  Handeln und Wirtschaften sind Vertriebskraft und
Geschäftsmodelloptimierung.
Zu diesen Themen haben Andreas Barthel und Hermann Tietken, Beratungsspezialisten
für IT Unternehmen, ein Kompaktseminar und Beratungsprogramm entwickelt.

Sie haben die Gelegenheit von den Branchen-Erfahrungen aus der Praxis zu profitieren:

3 Gründe, warum Sie auf dieses Kompaktseminar nicht verzichten sollten:
– Speziell abgestimmt auf kleinere und mittelständischen Softwarehäuser,
IT-Service- und IT Systemhäuser
– Geschäftsmodellanpassung ist in Zeiten von Cloud, SaaS, PaaS, IaaS und
Mobile Applications wichtiger denn je
– Leistungsfähiger, gut geführter Vertrieb ist der Erfolgsfaktor für das operative
Ergebnis und den Unternehmenswert

Diese Themen werden u.a. detailliert erarbeitet

  • Steigerung der Vertriebsleistung
  • Vertriebs-Performance-Index (von der Analyse der Zielkunden bis Zielerreichungs-
    vergütungen)
  • Vertriebs Benchmarks
  • Multiplizierung der Vertriebsleistung durch Partnerorganisationen
  • Vorgehensweisen und worauf es bei der Gewinnung und Bindung von Vertriebspartnern ankommt
  • Prozess der laufenden Überprüfung des Geschäftsmodells
  • Nutzung der sich verändernden Markt- und Technologiebedingungen zur
    Verbesserung der Erlösstruktur
  • Die magische Zielsetzung: wie komme ich zu wiederkehrenden Umsätzen
    Auswirkungen auf GuV und Bilanz
  • Präsentation mehrerer Beispiele für die erfolgreiche Anpassung eines Geschäftsmodells

Das Praxis-Seminar spricht sowohl Inhaber, Geschäftsführer, Vorstände von
IT-Unternehmen mit einem spezifischen Nutzen an.

Unser Nutzenversprechen: sofort umsetzungsfähige, praktikable Maßnahmenanleitungen zur
direkten Performancesteigerung in Ihrem Unternehmen.

Bei einer Buchung eines Vor-Ort Beratungspakets erhalten Sie die Gebühren für das
Kompaktseminar erstattet.

Der Referent:
Der Referent ist Praktiker mit langjähriger Erfahrung im Management und in der
Beratung von IT-Unternehmen. Das Kompaktseminar gründet sich auf Erkenntnisse aus
aktuellen Beratungsprojekten, die den Referenten einen vergleichenden Einblick in
die unterschiedlichsten IT-Unternehmen und ihren Geschäftsmodellen ermöglichten.

Ziel ist es, dass die Seminarteilnehmer von den daraus gewonnenen Optimierungs-
ansätzen in strukturierter und kompakter Form profitieren.

Andreas Barthel, Diplom-Kaufmann (Informatik). Über 25-jährige Erfahrung in
Führungspositionen in den Bereichen Controlling, Software-Entwicklung und als
Geschäftsführer. Zukauf eines Softwarehauses und Integration desselben. Seit 1996
als Berater und Trainer tätig.

Die Erfahrung wurde im Rahmen der Tätigkeit als IT-Leiter, Entwicklungsleiter,
Geschäftsführer, Interimsmanger und als Berater erarbeitet.


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