Ist Ihr Unternehmen fit für 2012? – Spezial-Kompaktseminar für IT-Unternehmer

2012 wird ein Jahr mit spannenden Herausforderungen. Entscheidend für erfolgreiches
Handeln und Wirtschaften sind Vertriebskraft und Geschäftsmodelloptimierung.
Zu diesen Themen haben Andreas Barthel und Hermann Tietken, Beratungsspezialisten
für IT Unternehmen, ein Kompaktseminar und Beratungsprogramm entwickelt.
Sie haben die Gelegenheit von den Branchen-Erfahrungen aus der Praxis zu profitieren:

3 Gründe, warum Sie auf dieses Kompaktseminar nicht verzichten sollten:
- Speziell abgestimmt auf kleinere und mittelständischen Softwarehäuser,
IT-Service- und IT Systemhäuser
- Geschäftsmodellanpassung ist in Zeiten von Cloud, SaaS, PaaS, IaaS und
Mobile Applications wichtiger denn je
- Leistungsfähiger, gut geführter Vertrieb ist der Erfolgsfaktor für das operative
Ergebnis und den Unternehmenswert

Diese Themen werden u.a. detailliert erarbeitet

o Steigerung der Vertriebsleistung
o Vertriebs-Performance-Index (von der Analyse der Zielkunden bis Zielerreichungs-
vergütungen)
o Vertriebs Benchmarks
o Multiplizierung der Vertriebsleistung durch Partnerorganisationen
o Vorgehensweisen und worauf es bei der Gewinnung und Bindung von Vertriebspartnern ankommt
o Prozess der laufenden Überprüfung des Geschäftsmodells
o Nutzung der sich verändernden Markt- und Technologiebedingungen zur
Verbesserung der Erlösstruktur
o Die magische Zielsetzung: wie komme ich zu wiederkehrenden Umsätzen
o Auswirkungen auf GuV und Bilanz
o Präsentation mehrerer Beispiele für die erfolgreiche Anpassung eines Geschäftsmodells

Das Praxis-Seminar spricht sowohl Inhaber, Geschäftsführer, Vorstände von
IT-Unternehmen mit einem spezifischen Nutzen an.

Unser Nutzenversprechen: sofort umsetzungsfähige, praktikable Maßnahmenanleitungen zur
direkten Performancesteigerung in Ihrem Unternehmen.

Bei einer Buchung eines Vor-Ort Beratungspakets erhalten Sie die Gebühren für das
Kompaktseminar erstattet.

Die Referenten:

Die Referenten sind Praktiker mit langjähriger Erfahrung im Management und in der
Beratung von IT-Unternehmen. Das Kompaktseminar gründet sich auf Erkenntnisse aus
aktuellen Beratungsprojekten, die den Referenten einen vergleichenden Einblick in
die unterschiedlichsten IT-Unternehmen und ihren Geschäftsmodellen ermöglichten.

Ziel ist es, dass die Seminarteilnehmer von den daraus gewonnenen Optimierungs-
ansätzen in strukturierter und kompakter Form profitieren.

Andreas Barthel, Diplom-Kaufmann (Informatik). Über 25-jährige Erfahrung in
Führungs-positionen in den Bereichen Controlling, Software-Entwicklung und als
Geschäftsführer. Zukauf eines Softwarehauses und Integration desselben. Seit 1996
als Berater und Trainer tätig.

Die Erfahrung wurde im Rahmen der Tätigkeit als IT-Leiter, Entwicklungsleiter,
Geschäftsführer, Interimsmanger und als Berater erarbeitet.

Hermann Tietken, Geschäftsbereichsleiter eines deutschen Informationstechnologie-
Herstellers, Alleinvorstand börsennotiertes Softwarehaus. Seit 1997 ist Hermann
Tietken selbständiger Unternehmensberater mit den Schwerpunkten M&A, Eigen-
kapitalberatung sowie Unternehmensstrategie und Nachfolgeregelungen. Branchen-
schwerpunkt ist die mittelständische High-Tech-Industrie, insbesondere Anbieter-
unternehmen der Informationstechnologie und Telekommunikation. Gründungs-
gesellschafter und seither Vorstand der CONEXUS AG.

Anforderungen an IT-Systeme präzise und verständlich schreiben

Nicht richtig formulierte (geschriebene) Anforderungen führen zu erheblichen Folgekosten in IT-Unternehmen.
Verständlich formulierte Anforderungen führen dagegen zu einem zeitlichen Einsparungseffekt von ca. 35% des Aufwandes - in allen betroffenen Abteilungen
(Entwicklung, Produktmanagement, Hotline, Service, Test, Vertrieb etc.).

Neben der Arbeitszeiteinsparung durch die Reduzierung von „Missverständnissen“
erhöht sich die Projektqualität und die Kundenzufriedenheit. In diesem
Zusammenhang oft gewährte Preisnachlässe werden überflüssig.

Software soll die Anforderungen erfüllen, die an sie gestellt werden - klar.
Ist aber auch klar, wie man Anforderungen präzise und verständlich schreibt?
So verständlich, dass die Fachseite sie sofort versteht - und so präzise, dass die Entwicklung sagt, danke, jetzt ist uns alles klar?

Das können Sie üben! In unserem Workshop erarbeiten Sie Regeln, mit deren Hilfe Sie Anforderungen "richtig" schreiben können.
Und dann haben Sie viel Zeit, das Schreiben von Anforderungen zu üben:
In zwei oder drei Gruppen, die ihre Ergebnisse anschließend austauschen und konstruktiv kritisieren.

Nach diesem Workshop wissen Sie, wie Anforderungen aussehen, die ihren Lesern
gerecht werden, Missverständnisse ausschließen und nach allen Seiten
Klarheit schaffen.

Zielgruppe:
Management, Entwicklungsleiter, Serviceleiter, Produktmanagement, Programmierer, Systemanalytiker, Projektleiter und alle, die Anforderungen zu schreiben haben.

Ihr Trainer:
Dr. G. Dischinger, Studium der Mathematik, Klassischen Philologie und Betriebs-
wirtschaftslehre in Mainz.
Dissertation über den objektorientierten Fachentwurf.
Freiberuflicher Systemanalytiker bei der Deutschen Flugsicherung, danach als Consultant tätig mit dem besonderen Schwerpunkt der Ermittlung verständlicher und präziser Anforderungen sowie der Beschleunigung der Software-Entwicklung

Workshoptermine: nach Vereinbarung ab 24. Januar 2011

Anmeldungsmail an: barthel@barthel-partner.de; Teilnehmerbeitrag 690.--€ zzgl. MwSt.

Testgetriebene Entwicklung (TDD) in .NET (Termine auf Anfrage)

Methodik, Tools und Praxis der Test-First Entwicklung Ziel: Verbessern Sie die innere Qualität Ihres Quellcodes durch automatisierte Tests. So werden Ihre Komponenten robust und, lose gekoppelt und austauschbar.

Inhalte des Workshops:

TDD Philosophie – Vorteile des vorgelagerten Testens zum nachgelagerten Testen
Red, Green, Refactor – Das Mantra der TDD-Gemeinde
Einfache Refaktorisierungen – Aufräumen im Quellcode
Komplexe Refaktorisierungen – Wenn die tragende Wand raus muss
Unit Tests und Integrationstests – Welcher Testtyp für welchen Zweck
Testorganisation – Details und Definitionen – Damit Ihr Audit tiefer geht
Testabdeckung – Was Sie messen, können Sie optimieren
Mock-Frameworks – Damit Sie sich die Handarbeit sparen
Tools und Helfer – Werkzeuge, die TDD effektiver machen
Ausblick - Wie die Evolution von TDD aussehen kann

Workshop: „Scrum in IT-Projekten”

Scrum ist eine leichtgewichtige Projektmangement-Methode, die seit mehr als 10 Jahren erfolgreich im Bereich der Software- und Produktentwicklung eingesetzt wird.

Scrum unterstützt den Einsatz von agilen und „lean“ Prinzipien mit dem Ziel, schnell und flexibel auf geänderte Anforderungen reagieren zu können und dabei hohe Qualität mit gesteigertem „Return On Investment“ zu liefern.

Inhalte des Workshops:
- Agile Werte und Prinzipien
- Scrum-Überblick
Anforderungs-Management und Release-Planung bei Scrum
- Product Vision, Product Backlog
- Agiles Planen und Schätzen
- Projektverfolgung und Release-Planung
Agile Entwicklungspraktiken
- Architektur und Design
- Kontinuierliche Integration und Test
- Metriken
Scrum im Unternehmen
- Einführung von Agilität und Scrum im Unternehmen
- Große, verteilte Projekte und Portfolio-Planung
- Arbeiten mit selbst-organisierten Teams

Zielgruppe:
Entwicklungsleiter, Produktmanagement, Projektleiter, Softwareentwickler…

Der Kurs richtet sich an alle, die kurz vor der Einführung von Scrum stehen. Im Mittelpunkt steht die Aufgabe des Managements, der Kurs ist aber auch als Einführung für interessierte Team-Mitglieder geeignet.

Ablauf des Workshops:
Der Kurs besteht aus einer Präsentation, die durch Gruppendiskussionen und Übungen ergänzt werden. Die Teilnehmer/innen haben jederzeit die Möglichkeit, Fragen zu stellen.
Die optionalen Bestandteile können von den Teilnehmer/innen je nach Interessenlage ausgewählt werden Ihr Trainer: Dr. Christoph Mathis ist ein erfahrener Certified Scrum Dr. Christoph Mathis ist ein erfahrener Certified Scrum Coach, Mentor und Certified Scrum Trainer mit langjähriger Erfahrung mit Scrum und agiler Softwareentwicklung.

Er hat einer Vielzahl von Teams und Firmen bei der Einführung begleitet
und hat selbst langjährige praktische Erfahrung in agiler Softwareentwicklung
Coach, Mentor und Certified Scrum Trainer mit langjähriger Erfahrung mit Scrum
und agiler Softwareentwicklung.
Er hat einer Vielzahl von Teams und Firmen bei der Einführung begleitet
und hat selbst langjährige praktische Erfahrung in agiler Softwareentwicklung

Prozessmanagement bringt höhere Rendite

Das hat Ayelt Komus von der Fachhochschule Koblenz herausgefunden.
Mit einer durchschnittlichen Umsatzrendite von sechs bis acht Prozent liegen Unternehmen, die ein gezieltes Geschäftsprozessmanagement betreiben, um etwa zwei Prozentpunkte vor den Prozessmanagement-Verweigerern unter den 500 befragten Unternehmen. Dabei unterscheidet sich die Herangehensweise an das Thema je nach Unternehmensgröße: Großunternehmen legen Wert darauf, einheitliche Methoden als Basis für ein unternehmensweites Prozessmanagement zu entwickeln. Kleinere Unternehmen sind pragmatischer

„Prozessmanagement für Projektleiter und Softwareentwickler“

In unseren Workshop stellen unsere Teilnehmer immer wieder fest Projekte gehen schief, weil der Kunde die Produktanforderungen unvollständig liefert.
Der beste Projektmanagementworkshop hat hier keine optimale Abhilfe schaffen können.
Das Problem liegt woanders: Die Projektbeteiligten müssen die Prozesse verstehen und hinterfragen.
In unserem Workshop zeigen wir ihnen, wie Sie ihre IT-Projekte durch eine prozessorientierte Umsetzung, zum wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens und Ihres Kunden führen.
Unsere Erfahrung für die Vermittlung unseres know how`s kommt aus der erfolgreichen Entwicklung von Branchensoftware für die unterschiedlichsten Branchen.

Lernen Sie neue Sicht- und Vorgehensweisen kennen, damit Ihre Projekte und Softwareprodukte innovativ und dem Wettbewerb überlegen sind. Die Anregung zu diesem Workshop kam von unseren Workshopteilnehmern. Gewinnen Sie eine neue Sichtweise auf die Anforderungen Ihrer Kunden.

Optimierung der Aufwandsschätzungen von Projekten

Wenn Ihre Aufwandsschätzung in Projekten nicht zutreffen kostet Sie dies zumindest Geld, wenn Sie einen Werkvertrag haben.

Wann haben Sie sich das letzte Mal ernsthaft mit dem Thema Aufwandsschätzung beschäftigt? - Keine Zeit ?

Zeit- und Aufwandsschätzungen lassen sich in wenigen Monaten optimieren.
Sie müssen es nur wollen - Ihre Mitarbeiter, Ihre Kunden und Sie werden davon profitieren.

Scrum-Meetings setzen sich bei Kunden von Barthel&Partner durch:

Seit einem Jahr empfehlen wir die Einführung von Scrum-Meetings. Unsere Kunden sind von der Methode begeistert und setzen sie auch in anderen Unternehmensbereichen wie z.B. im Vertrieb ein.